Câu chuyện làm thế nào để đem lại lợi nhuận cao, tuyệt vời hóa hiệu quả mua bán bao giờ cũng là bài toán làm đau đầu giới lãnh đạo công ty.
Với riêng ông Lương Trí Thìn, Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc công ty Địa ốc Đất Xanh, bài toán này dù khó nhưng đã được giải mã khi ông hoàn tất chuỗi qui trình khép kín trong chuyên ngành BDS.
Địa ốc Công ty Đất Xanh được ông Thìn thành lập năm 2003 với vốn điều lệ ban đầu vỏn vẹn 800 triệu đồng. Khi mới thành lập, doanh nghiệp chỉ có 10 nhân viên chuyên môi giới các dự án bất động sản bất động sản. Ông Thìn cho biết, mất khoảng 4-5 năm để trọn vẹn hệ thống dịch vụ, sau đó mới bắt đầu mở ra sang các mảng như đầu tư. Ông chọn việc thi công mảng này trước nhất vì các vận hành phân phối, tư vấn giúp ông hiểu được quý khách, biết tâm sự nguyện vọng của khách mua các sản phẩm địa ốc, đồng thời cũng giúp ông nắm bắt xu hướng của phân khúc, hiểu phân khúc sẽ biến động ra sao. do đó, ông có cơ sở để thi công nên hệ thống, đội ngũ nhân sự vững mạnh.
Sau thời gian dài làm việc tư vấn môi giới cả chung cư lẫn nền đất, Đất Xanh bắt đầu chuyển hướng mở rộng đầu tư đề án, thông qua việc làm chủ hoặc góp vốn với công ty đối tác để trở thành CĐT. "Sau khi thi công hoàn chỉnh đội ngũ, hệ thống như vậy, ĐXG mới từng bước mở rộng mảng đầu tư, mảng xây dựng. mô hình khép kín này là chiến lược dài hạn đã được tôi vạch ra từ ban đầu", ông Thìn chia sẻ. Vị lãnh đạo này cũng cho biết, việc xây dựng mô hình khép kín như vậy không những giúp tiết giảm được kinh phí mà còn chắc chắn được chất lượng tốt và thời khắc thi công đề án nhanh. Nhờ đó, năng lực doanh nghiệp sẽ được nâng cao hơn và hoạt động đầu tư trở nên có kết quả tốt hơn.
Từ cuối năm 2009, doanh nghiệp chính thức niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán TP HCM. Đây là bước ngoặt để Tập Đoàn Đất Xanh lớn mạnh và mở rộng làm việc sang ngành thi công, tài chính. Sau đó, doanh nghiệp Cổ phần xây dựng ECI - công ty thành viên của Dat Xanh chính thức được thành lập năm 2011 đã đưa quy trình đầu tư - xây dựng - dịch vụ sản phẩm BDS kết nối xong.
Tap Doan Dat Xanh là một trong những doanh nghiệp niêm yết có tốc độ tăng vốn khá nhanh. Nửa năm Sau khi niêm yết, công ty khởi điểm đợt tăng vốn thứ nhất nhằm có thêm nguồn vốn thực hiện các mục tiêu mới. So với 80 tỷ đồng khi mới niêm yết, vốn điều lệ doanh nghiệp này đã tăng lên mức 1.172 tỷ đồng.
Tại sự kiện Dat Xanh Expo 2015 mới đây, ông Thìn cho biết sắp tới công ty sẽ tiếp tục tăng vốn lên 2.345 tỷ đồng, gấp đôi giai đoạn này. Ông Thìn cũng xác nhận, việc tăng vốn này là nhằm đầu tư vào các dự án hiện nay và sắp được ra hàng phân khúc của Tap Doan Dat Xanh, trong đó huyết mạch là Chung cư Venice City tại quận 2.
Dưới góc độ là một nhà đầu tư, bà Trịnh Quỳnh Giao, trưởng phòng đầu tư của Red River Holding, cho rằng việc mở rộng làm việc từ phân phối thành một mô hình khép kín cho phép doanh nghiệp hưởng trọn được lợi nhuận các khâu, tăng margin, đồng thời kiểm soát được công đoạn và chất lượng công trình, chắc chắn cam đoan với khách hàng. Bà Giao đánh giá, việc xong mô hình này không hề dễ. Theo bà, thách thức lớn nhất của tiêu chuẩn này nằm ở nhân tố con người và trình độ quản lý dự án, lập thói quen số tiền. tham dự vào hầu hết các khâu đòi hỏi phải làm tốt ở mọi khâu mới đạt được kết quả cuối cùng, bởi bất kỳ lỗi xảy ra ở khâu nào cũng đều sẽ ảnh hưởng đến các khâu còn lại. ngoài ra, việc sở hữu ngay một đội ngũ và qui trình quản lý bài bản ở hầu hết khâu là không hề dễ. bên cạnh đó, khi đã tham dự đầu tư thì nhu cầu về vốn lớn, cho nên cần có giải pháp huy động vốn và quản lý dòng tiền hiệu nghiệm, bà cho biết.
Với mẹo vàng nhiều năm hoạt động trong chuyên ngành phân phối BDS, ông Thìn xác định quan trọng mua bán nằm ở thị trường nhà trung bình - khá(Sunview Town, Luxcity, Căn hộ Auris City,..). Ông cho rằng, hiện dân số VN chiếm 65% là dân số trẻ, thu nhập cả nước ở mức trung bình khá, đa số người trẻ chưa có nhà. phân khúc có nhu cầu lớn ở thị trường trẻ nên ông tập trung "đánh" vào phân khúc này nhằm phục vụ cho nhu cầu ở thật.
Ông Lương Trí Thìn, Tổng giám đốc doanh nghiệp Cổ phần service và thi công Địa ốc Công ty Đất Xanh được vinh danh ở hạng mục
10 nhà lãnh đạo trẻ xuất sắc.
Chính nhờ những định hướng chiến lược dài hạn, rõ ràng được vạch ra từ trước, Đất Xanh đã vượt qua cơn bão bong bóng bất động sản những năm qua. Doanh thu của doanh nghiệp này trong vài năm trở lại đây luôn trên 400 tỷ đồng. Riêng kết quả 9 tháng năm 2015 đã vượt xa con số của cả năm 2014. Lợi nhuận sau thuế của ĐXG cũng liên tiếp tăng trưởng và đạt gần 170 tỷ đồng trong năm 2014.
Mới đây, ông Lương Trí Thìn đã được vinh danh trong bảng xếp hạng 50 nhà lãnh đạo doanh nghiệp - Mark of Respect do Nhịp cầu đầu tư phối hợp cùng danh tiếng Royal Salute tổ chức. Mặc dù nền kinh tế gặp nhiều gặp khó trong những năm qua và dự đoán sẽ có nhiều thách thức cho công ty trong thời khắc tới, với chiến lược rõ ràng và tinh thần “Chinh phục thử thách và luôn xuất phát nơi người khác bỏ cuộc”, những doanh nghiệp như Dat Xanh sẽ tự tin gặt hái được các thành quả Thứ nhì.
Mộc Trà
Đất Xanh Group thành tựu vượt trội nhờ tiến trình kép
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét